有這么些公眾號，用“小而美”來形容他們并不為過。

尚未和資本親密接觸，還沒海量廣告植入，受眾面并不廣，但卻憑借創始人的滿腔熱忱和興趣追求，在垂直又細分的領域耕耘出自己的一片田園，雖未到成熟收割季，可在苦心經營下，這片自耕地亦是欣欣向榮，成長性令人期待。

作為行業觀察者，新榜更多時候聊頭部、聊大號，動輒千萬融資、百萬廣告、十萬閱讀，確實吸引眼球，眾人焦點自然也落在那些璀璨又閃亮的明星大號。然而，架構在微信之上的內容創業生態之所以美妙，在于它的豐富性，在那些并不顯眼地方，尚有數以萬計的創業者懷揣夢想孜孜不倦的堅持。

新榜也致力于持續發掘這類精耕于垂直細分領域，兼具“小而美”特質的公眾號，和那些埋頭堅持的創業者，談談屬于他們背后的成長故事。

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專注3分鐘IT視頻

6月份以來日均漲粉4000

“黑馬公社”專注于科技視頻領域，每天推送原創3分鐘IT視頻，發布一些關于電腦、手機、App等小攻略和使用技巧，在屬于它的天地，無論是這個公眾號還是它的運營者，都擁有一片死忠和簇擁，但對大眾而言，似乎又十分陌生。目前新榜指數700左右，通常埋沒在長串的“科技”榜單中，半年前粉絲也才1萬多，如果僅以爆文為評判標準，它甚至過不了及格線，因為成立至今尚未推出一篇10w+。之所以吸引到我們關注，是它在原創IT短視頻上的不斷堅持，成長性逐步彰顯，在較小體量前提下，自6月以來保持日均4000左右漲粉勢頭，目前粉絲數已成功突破42萬?！笈_顯示的8月漲粉情況

經過新榜回采，“黑馬公社”目前閱讀數最高的一篇原創視頻文章，是9月初推送的《6個微信隱藏很深的小技巧，一般人真不知道｜黑馬三分鐘》，其實視頻內容很簡單，但對那些小白用戶而言，這樣的IT技術小視頻卻兼具便捷性和實用性。

看完視頻，對他們的內容應該有個感性認知。從收集粉絲的問題反饋，到尋求解決辦法，然后整理講稿，一步步錄制和剪輯呈現，這個幾分鐘的短視頻總共花費了團隊5個小時。

“微信技巧是剛需，但很多小技巧大家都不知道，黑馬就是教會大家那些其實很易懂、但是大家不熟悉的、卻又很實用的技巧?！薄獮榇?，我們和“黑馬公社”創始人盧陽聊了聊他的創業之路。

新榜：公眾號是什么時候開通的？其它平臺呢？

黑馬公社：“黑馬公社”是2015年11月22日上線，頭條號今年6也才開通，各大視頻網站是從今年1月開始上傳，目前共發布了320條短視頻。

新榜：目前粉絲數多少？粉絲畫像大致是怎么樣？

黑馬公社：目前“黑馬公社”公眾號有42萬粉絲，粉絲大多數是大學生、高中生和剛畢業的大學生，主要年齡段16-32歲。

新榜：現在團隊有幾個人？都是如何分工？

黑馬公社：早期就我和另一個小伙伴曾杰，曾杰負責制作視頻和圖文，我們共同找素材，我負責推廣、找渠道，前期兩個人做得很累。

團隊是慢慢的加入了一些小伙伴，做一些重復的事情，例如上傳視頻到各大網站，我們才輕松點。目前團隊共有5個人：一個制作視頻、一個上傳、一個來做微信維護、一個找渠道做流量、一個做粉絲維護。

新榜：視頻內容的全平臺推廣分發怎么樣？

黑馬公社：全平臺的話，以微信公眾號為主，我們會分發到頭條號、QQ空間等，這就是我們所有的分發渠道，按優先級隊列了?！昂隈R公社”按優先級將分發渠道列表，不代表新榜觀點

新榜：表上所有渠道都會分發到嗎？

黑馬公社：3級以上基本都在更新，后面的沒有全部更新，主要是人手緊張，沒辦法每天更新，時間夠的話就更新，這也挺花時間精力。

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90后創業者

14歲開始學黑客技術▲ 中間為盧陽，左邊是布什的科技顧問，右邊是東軟集體董事長劉積仁

這是一個勤奮的boy，也是一個挺傳奇的boy，用他的話說，就是自己高中和大學其實都只念了一年。

“黑馬公社”的創始人盧陽是個地地道道的90后，年紀不大，但說起來，已經算是科技視頻老玩家，2004年還在念初中就開始涉足該領域，他自己稱之為“黑客視頻”。

盧陽透露，他在高中時就搞信息學奧賽，拿到過國家級獎勵，但因為獲獎人數較多，沒能如愿走保送，導致自己沒能考上理想大學，只能轉讀?？?。不過念書期間，參加過全球編程比賽獲得第二名，后來有機會去了美國德州大學當交換生，回國后就專注于創業。

因為覺得通過圖文方式展示一些技術比較費勁，盧陽便萌生把圖文教程做成視頻的想法。起初很簡單，開始他也不懂技術——“十幾歲懂什么黑客，我就看書，看別人的教程，對照別人做的東西，自己做一次錄下來?！?/p>

就這樣他將錄制好的小視頻傳到自己的QQ空間或網站，給國內最大的幾個黑客網站提供教程。漸漸，盧陽發現，每次自己的視頻都能被推薦到首頁或論壇置頂，他說：“我當時留了一手，需要教程中所用到的工具，必須到我的QQ空間來拿，所以很多人加我就為了拿工具，當時不知道這些人可以干嘛，只知道炫自己有多牛，慢慢的積累了很多粉絲?！?/p>

2012年之前，他自己便制作超過200個黑客技術視頻發布到網上。

新榜：什么時候開始涉足科技內容？

黑馬公社：從2004年開始玩黑客學技術，當時還在讀初中。圈內很多人都認識我，包括尖刀網絡創始人曲子龍，我們是朋友，天天一起玩。

新榜：開通“黑馬公社”的初衷是什么？

黑馬公社：最初是個人原因，以前開過黑客網站，自己本身在圈子里有一定知名度，也做了大量黑客技術視頻發布到網上。

之前玩黑客的原因，我的QQ單項好友有超過10萬人，空間任何一條說說點贊都是幾百個，我就常識性的做了一些調查，發現這群愛好者對用視頻形式展現技術很感興趣?！?空間訪問量達135萬

新榜：所以就開通微信公眾號？

黑馬公社：因為我的QQ空間有認證，當時微信出公眾號，我收到朋友的邀請，先注冊了“中國黑客聯盟”這個號，帳號一直在運營，早期忙創業，沒怎么管理，所以單純靠優化了微信關鍵詞搜索擁有了大概12萬左右的粉絲，搜關鍵詞“黑客”應該是第一個，目前已有27萬粉絲。

當時我們覺得黑客技術這個范圍太狹窄了，所以我們獨立出來了做“黑馬公社”?！昂隈R公社”更有正能量，想打造一個“每天都可以讓自己進步、學習到的一個知識”的IT愛好者社群。

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導流、模仿、互動

學習一切適用的漲粉技巧

“黑馬公社”的粉絲增長很快，總的來說有兩個原因。

一是因為盧陽本人玩黑客多年積累的名氣和粉絲，另一個則是充分利用一些漲粉技巧。盧陽坦言，“黑馬公社”一直在不停的模仿和學習那些成功大號的漲粉技巧，例如“有書”（此前新榜關于“有書”的報道《8個月飆至700萬粉，“有書”如何在微信紅海中逆流而上》），只要感覺適合的就會拿來用。

公眾號早期的種子用戶就是通過QQ空間、朋友圈和“中國黑客聯盟”公眾號導流過來的。除QQ好友有10萬人，盧陽個人就有6個私人微信帳號，每個都是5000人。因為當時微信還沒限制5000好友上限，其中一個微信甚至超過9000好友，這些構成了公眾號最基礎的粉絲?！?一個超過9000好友的微信截圖

新榜：為什么有這么多好友？

黑馬公社：之前微信私人帳號加粉絲的目的是幫我刷獎品，例如“千牛云儲存”邀請好友注冊或者淘寶推的“來往App”，對于我來說，要邀請幾千人去注冊，無非是發條朋友圈的事情。

因為在黑客圈內還是比較出名，小白會把我當“大神”看待，有大批狂熱的粉絲。所以我發什么，只要給他們一些教程，他們就會去做，很容易調動。

新榜：粉絲都是如何轉化過來的？

黑馬公社：轉化過來很簡單，我在公眾號上弄了一些技術教程，在朋友圈和QQ空間里面發：關注公眾號回復xxx獲取xxx教程?；蛘呤寝D發我的廣告，截圖給我，我給你教程。

新榜：你們和粉絲互動頻繁嗎？有哪些互動？

黑馬公社：我們把粉絲拉入群，做二次擴散，模仿“有書”的增粉方式，現在只有幾百個群。還有就是，粉絲留言的每一條消息，我們都會去看并回復，所以，我們（粉絲）的忠誠度還是比較高。

新榜：有參與黑過什么標志性的事件嗎？

黑馬公社：（撇嘴）有，但是不能說，估計報道出去，網安就要找我了。

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建立UGC內容生產

努力探索變現方式

相對圖文而言，短視頻的制作門檻較高，日更難度也更大，至今“黑馬公社”還是保持一天一條的更新量。

今年3月“黑馬公社”粉絲才1.7萬，還根本談不上變現。盧陽當時很惆悵，總結原因，他認為還是自己生產內容太慢，因為此前黑客視頻投稿經歷，他知道渠道很重要，于是開始想各種辦法建渠道。

目前，絕大多數內容已經實現UGC化，6月開始漲粉也有了質的飛躍——“粉絲從每天20多個到了每天幾百個，到后來1000多個，到后來幾千，甚至每天上萬?！庇辛朔劢z基礎和持續的內容輸出，變現自然水到渠成，“黑馬公社”在有贊商城推出的會員服務，為他們帶來一定收益?！昂隈R公社” 的有贊商城截圖

新榜：你們的內容都是怎么生產的？選題如何定？

黑馬公社：我們也在學習其他類型的短視頻怎么做的，再根據我們的實際情況做分析和測試，最重要的是，我們會收集粉絲的反饋去做調整，看粉絲需要什么，整個過程是不斷的調整和升級的。

新榜：這樣的內容互動能舉個例子嗎？

黑馬公社：我們內容現在80%來自粉絲投稿。我們有一個群，里面有幾十個人，每周持續給我們產出，我們還會簽合同，簽約人稿費要貴點?；旧?，100元一個視頻，如果閱讀大于一個值，再加100元。

新榜：短視頻保持日更最大的困難是什么？

黑馬公社：保持日更最大的困難是有時候騰訊的視頻審核太慢了，特別是周五，因為我們要把周六、周日的全部做了。

新榜：目前盈利嗎？通過什么方式？

黑馬公社：收會員和賣課程?！昂隈R公社”最近做了一個會員服務，我們提供IT教程（找了培訓機構來做培訓）收入大概20萬。會員基本都是大學生和剛參加工作，以及想學習一些電腦技術的人。

新榜：你覺得“黑馬公社”最大的特色在哪？

黑馬公社：最大的特色可能就是3分鐘IT視頻了，專為IT愛好者，向想學習的朋友提供。我也不知道怎么說，至少，我們目前是IT互聯網、手機做技巧型短視頻的第一家吧。

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采訪中，談及未來有何打算，可能因為手機沒電了，盧陽的第一次回復有點簡單，類似于做一個IT愛好者的服務平臺，他人的需求和服務，都可以是第三方來提供，類似搞會員服務模式。

盧陽說自己很珍惜新榜的采訪機會，怕我有所顧慮，還發來一張手機電量1%的截圖，于是后續采訪中這個技術男又補充了自己完整的想法：

“未來，‘黑馬公社’想做一個IT愛好者的技術、知識分享平臺，我們通過內容將用戶留在平臺，大家遇到問題，可以在這里學習解決辦法，或者是尋求到幫助。還可以做一個IT領域的問答交流平臺，類似于知乎或者是分答，大家可以交流知識，尋求解決辦法?！?/p>

顯然，“黑馬公社”已經走上一條屬于自己的軌道。無論未來發展的如何，這個“小而美”的公眾號以及背后的創業小團隊，都在為成為一匹真正的內容創業黑馬而拼命努力。即便是在國慶期間他們也保證了日更，并取得較好效果，從后臺截圖來看，雖然比平時少一點，但國慶七天粉絲整體處于良好增長趨勢。

節后第一天上班，微信上，我半開玩笑提了句：“國慶不斷更，你們也是蠻拼的?！?/p>

“創業艱難，必須拼?！彼貜秃啙?。